五月最新女厕所高跟嘘嘘,免费久久香蕉网站,东北老头嫖妓猛对白精彩,国产坐脸调教在线视频

 首頁 > 公司新聞
 公司新聞

著力推進(jìn)營銷工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

日期:2017/28/02

全面落實(shí)經(jīng)營責(zé)任   加大考核管理力度

著力推進(jìn)營銷工作實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

         ----常磊董事長在2017年度公司營銷工作會議上的講話摘要

        剛剛過去的2016年,是令人難忘的一年,也是我們同甘共苦、合力拼搏,在困境中彎道超越的一年。整體來看,2016年公司按照年初制訂的方針目標(biāo),堅(jiān)持以潛水電泵、一體化泵站、防洪搶險(xiǎn)泵、潛水?dāng)嚢柰屏髟O(shè)備為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),繼續(xù)以優(yōu)勢產(chǎn)品搶占市場,企業(yè)保持了穩(wěn)定發(fā)展。我們?nèi)w營銷人員迎難而上、直面挑戰(zhàn),新增合同穩(wěn)步增長,亞太品牌在市場的影響力不斷提升,“把產(chǎn)品做精、把產(chǎn)業(yè)做大、把企業(yè)做強(qiáng)”的企業(yè)戰(zhàn)略在大家的共同努力下得到了很好的貫徹。

一、堅(jiān)持以企業(yè)戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng),堅(jiān)定發(fā)展信心,推進(jìn)方針目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

       現(xiàn)在,轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一場深刻變革。轉(zhuǎn)型升級給我們水泵、環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來的既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),我們既要看到經(jīng)濟(jì)下行倒逼機(jī)制的市場形勢,增強(qiáng)危機(jī)感;更要看到我們具有的優(yōu)勢條件,堅(jiān)定我們勇闖市場的信心。具體要圍繞“把產(chǎn)品做精、把產(chǎn)業(yè)做大、把企業(yè)做強(qiáng)”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)我們的整體營銷工作,全體營銷人員要認(rèn)識到企業(yè)目前所面臨的好機(jī)遇、擁有的好平臺、開發(fā)的好產(chǎn)品。

       第一,產(chǎn)業(yè)政策日益明朗,我們已經(jīng)具備勇闖市場的好機(jī)遇?,F(xiàn)今市場大背景下,環(huán)境保護(hù)和清潔生產(chǎn)已經(jīng)成為時(shí)代的主旋律。十三五規(guī)劃中明確將全面推廣應(yīng)用節(jié)能環(huán)保技術(shù),全面推行清潔生產(chǎn);發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),構(gòu)建綠色制造體系。利用先進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)與裝備,組織實(shí)施傳統(tǒng)制造業(yè)能效提升、清潔生產(chǎn)、節(jié)水治污等專項(xiàng)技術(shù)改造,環(huán)保產(chǎn)業(yè)將迎來蓬勃的發(fā)展生機(jī)。受現(xiàn)有污水處理廠運(yùn)行場地的限制,為了滿足新標(biāo)準(zhǔn)要求,潛水推流攪拌等新型污水處理關(guān)鍵環(huán)保設(shè)備將獲得大量應(yīng)用。

       所以,我們要立足企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品,搶抓市場發(fā)展的機(jī)遇。要結(jié)合國家的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策,統(tǒng)籌各種資源做大做強(qiáng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)。同時(shí),要立足現(xiàn)有污水處理廠持續(xù)改造的大好機(jī)會,轉(zhuǎn)變銷售思路,逐步向水利和環(huán)保總承包方向轉(zhuǎn)變。后續(xù)污水處理廠的推流攪拌設(shè)備、小型泵將成為新常態(tài),新型防洪搶險(xiǎn)泵的應(yīng)用也愈加廣泛。全體銷售人員要主動去研判市場行情,關(guān)注市場風(fēng)向,在宣傳推廣上下功夫,擴(kuò)大亞太優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率,拓展新產(chǎn)品的銷售渠道。

        第二,資質(zhì)榮譽(yù)日益健全,我們已經(jīng)具備勇闖市場的好平臺。經(jīng)過多年發(fā)展,我們已經(jīng)擁有多項(xiàng)榮譽(yù)和資質(zhì)。從研發(fā)平臺看,已經(jīng)獲批了國家級博士后科研工作站、江蘇省大功率潛水電泵工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心等省級研發(fā)平臺。其中,省工程中心被認(rèn)定為江蘇省重點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu),省研究生工作站被認(rèn)定為江蘇省優(yōu)秀研究生工作站。從專利授權(quán)看,52項(xiàng)專利中,大功率潛水電泵、一體化泵站、潛水推流攪拌機(jī)等已經(jīng)獲得發(fā)明專利授權(quán)。從科技獎項(xiàng)看,先后獲得國家科技進(jìn)步獎1項(xiàng)、省級科技進(jìn)步獎5項(xiàng)。從標(biāo)準(zhǔn)制定看,參與國家標(biāo)準(zhǔn)制定1項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)。其中,主持制定1項(xiàng),一體化泵站行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已獲得立項(xiàng)。從前置資質(zhì)看,我們已經(jīng)擁有機(jī)電專業(yè)承包二級、市政和環(huán)??偝邪壻Y質(zhì),環(huán)保設(shè)計(jì)資質(zhì)和第三方運(yùn)營資質(zhì)已經(jīng)送審。從品牌信用看,已經(jīng)獲得中國馳名商標(biāo)、國家高新技術(shù)企業(yè)、全國守信用重合同企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)等國字招牌。我們要珍惜并用好這個平臺,繼續(xù)為擴(kuò)大品牌影響力“添磚加瓦”。

       第三,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日益合理,我們已經(jīng)具備勇闖市場的好產(chǎn)品。經(jīng)過多年的結(jié)構(gòu)調(diào)整,我們的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成互為補(bǔ)充、聯(lián)動發(fā)展的良好格局。一是推進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)。通過優(yōu)化設(shè)計(jì)方案,先后開展水泵系列產(chǎn)品的變頻結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電機(jī)新設(shè)計(jì)、雙螺旋葉輪設(shè)計(jì),產(chǎn)品外觀、性能都得到了明顯的改善和提高,推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的改造升級。二是開發(fā)高附加值新產(chǎn)品。完成18.5KW、22KW、30KW新型防洪搶險(xiǎn)泵的設(shè)計(jì)和試制工作,提升開發(fā)移動消防供水車。一體化泵站已獲得發(fā)明專利,產(chǎn)品技術(shù)逐步成熟。三是提升環(huán)保產(chǎn)品檔次。成功開發(fā)推流攪拌設(shè)備、倒傘表曝機(jī)及推流曝氣機(jī)全規(guī)格、全系列的產(chǎn)品,建立了污水從預(yù)處理到生化處理到深度處理的產(chǎn)品技術(shù)體系。產(chǎn)品做精、產(chǎn)業(yè)做大的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,得到很好的貫徹實(shí)施。

二、堅(jiān)持以優(yōu)勢產(chǎn)品引導(dǎo)市場,加快推進(jìn)市場亮點(diǎn)的培植

       一是確定水利和環(huán)保市場作為市場主陣地。近年來,傳統(tǒng)的市政工程競爭日趨激烈,我們只有立足現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品,結(jié)合國家的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策,統(tǒng)籌各種資源做大做強(qiáng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)。同時(shí),要立足現(xiàn)有污水處理廠持續(xù)改造的大好機(jī)會,轉(zhuǎn)變銷售思路,逐步向水利市場和環(huán)??偝邪较蜣D(zhuǎn)變。不難看出,后續(xù)污水處理廠的推流攪拌設(shè)備、小型泵、一體化泵站將成為新常態(tài),長軸泵也將繼續(xù)作為常規(guī)產(chǎn)品占領(lǐng)水利市場。隨著防洪排澇工作的日益重視,新型防洪搶險(xiǎn)泵的應(yīng)用也愈加廣泛,大家要圍繞銷售300臺新型防洪搶險(xiǎn)泵的目標(biāo)任務(wù)定人定責(zé),穩(wěn)步落實(shí)。

       二是圍繞潛水推流攪拌設(shè)備再造市場新優(yōu)勢。除在附加值高、市場容量大的高新環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)上尋找突破口外,公司已集中力量對推流、攪拌機(jī)產(chǎn)品實(shí)行了專業(yè)化、系列化開發(fā),并已經(jīng)擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)。現(xiàn)在,需要全體營銷人員集中力量進(jìn)行宣傳推廣,迅速在環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)形成自己的品牌優(yōu)勢,擴(kuò)大產(chǎn)品的市場影響。要將環(huán)保推流設(shè)備做成“精品”是今年公司的目標(biāo),希望大家圍繞銷售1000臺的總目標(biāo)分解指標(biāo)、落實(shí)責(zé)任。

三、堅(jiān)持以基礎(chǔ)管理為抓手,加快推進(jìn)經(jīng)營責(zé)任的落實(shí)

        一要以信息管理為基礎(chǔ),規(guī)范營銷行為。一方面,經(jīng)營管理科要建立工程信息臺帳,進(jìn)行信息統(tǒng)計(jì)、信息處理、跟蹤落實(shí)、督查考核,凡因管理不善或故意向其他非信息人員泄露的,一經(jīng)查實(shí),將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,情節(jié)嚴(yán)重的將追究法律責(zé)任。另一方面,要嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的規(guī)定,按照信息進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、審核各類費(fèi)用,從源頭抓起,從基礎(chǔ)規(guī)范,要以信息管理的規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化為抓手,增強(qiáng)責(zé)任意識,真正將企業(yè)經(jīng)營行為貫穿于營銷工作的全過程。

       二要以貨款回籠為主線,落實(shí)責(zé)任抓清欠。我們今年全年的中心工作,就是集中各方力量,加大貨款的回籠力度。經(jīng)營管理中心必須采取強(qiáng)有力的措施全面落實(shí)各經(jīng)辦營銷員的責(zé)任,通過專項(xiàng)考核和績效獎勵的形式,切實(shí)保證應(yīng)回籠貨款的70%的目標(biāo)順利完成。

       三要以落實(shí)責(zé)任為目的,加大追溯懲戒力度。幾年來,公司一直將責(zé)任經(jīng)營作為營銷策略來貫徹,但實(shí)際工作中我們有一些行為卻是不負(fù)責(zé)任的經(jīng)營,突出體現(xiàn)在費(fèi)用申報(bào)不規(guī)范、貨款催要不及時(shí),甚至還有個別采取不正當(dāng)行為損害企業(yè)利益等,嚴(yán)重?fù)p壞了亞太品牌。因此,營銷管理中心要充分發(fā)揮職能作用,加大經(jīng)營責(zé)任的追溯力度,嚴(yán)厲打擊各種不正當(dāng)經(jīng)營行為,維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。要建立健全營銷管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,從源頭抓起,切實(shí)解決營銷工作中的跑冒滴漏問題,在細(xì)和實(shí)上抓成效,在精和細(xì)上求突破。

        四要以考核督查為手段,提升經(jīng)營管理水平。要通過績效考核,推動營銷工作有序運(yùn)行。一是由公司考核小組牽頭,加強(qiáng)對經(jīng)營管理中心內(nèi)部各部門的考核,加大獎懲力度,對銷售發(fā)出的各項(xiàng)指令真正落實(shí)到位。二是明確和細(xì)化營銷管理中心各崗位的工作職能,并落實(shí)考核和績效辦法。三是由經(jīng)營管理科牽頭,匯總各辦事處發(fā)出的服務(wù)信息,對各相關(guān)職能部門的服務(wù)情況進(jìn)行跟蹤,并將落實(shí)情況報(bào)公司考核小組。四是由考核小組根據(jù)經(jīng)營管理科匯總的情況單獨(dú)進(jìn)行考核,并根據(jù)考核結(jié)果落實(shí)獎懲。五是明確職能部門做好業(yè)務(wù)費(fèi)結(jié)算、賬務(wù)核對、信息傳遞等基礎(chǔ)服務(wù)工作,真正將工作落到實(shí)處、抓到點(diǎn)上。

       五要以加強(qiáng)服務(wù)為根本,提升企業(yè)良好形象。售前、標(biāo)書、售后服務(wù)工作影響到技術(shù)對接、合同成交、品牌塑造等各個環(huán)節(jié),如果因我們內(nèi)部工作上出現(xiàn)不主動服務(wù)、工作扯皮、泄露秘密、謀取私利等現(xiàn)象,將會直接影響到我們整體的營銷工作。所以,希望這三個部門高度重視自身工作的重要性,自覺做好本職工作。要加強(qiáng)對本部門人員的管理和考核,真正做到服務(wù)熱情、工作負(fù)責(zé),樹立起本部門的良好形象。對工作推諉扯皮、不負(fù)責(zé)任、服務(wù)不及時(shí)、謀取不正當(dāng)個人利益的人和事要進(jìn)行嚴(yán)肅處理,情節(jié)嚴(yán)重的要追究其法律責(zé)任。經(jīng)營管理中心要建立督查機(jī)制,重點(diǎn)加強(qiáng)對標(biāo)書、售前和售后服務(wù)工作的檢查指導(dǎo)。特別要強(qiáng)調(diào)的是我們的售后服務(wù)工作,因?yàn)槭侵苯优c用戶打交道,服務(wù)質(zhì)量的好壞會直接影響到企業(yè)的形象,所以希望售后服務(wù)人員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),知機(jī)懂電,能在到達(dá)現(xiàn)場前先行拿出解決方案,努力做售后服務(wù)的多面手,切實(shí)增強(qiáng)解決實(shí)際問題的能力。

我要評論
內(nèi)容 *
驗(yàn)證碼*
聯(lián)系我們
  •   銷售電話:0523-87659580
  •   郵箱:sales@asiasun.com
  •   地址:江蘇省泰興市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)城東工業(yè)園區(qū)
  •   售后服務(wù)熱線:400-788-0558

微信二維碼
CopyRight ? 2018-2024 亞太泵閥有限公司 版權(quán)所有 網(wǎng)站地圖  常州網(wǎng)絡(luò)公司中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)  蘇ICP備2022016689號-1